2016-09-06
文章来源：贝壳社 作者：郑琪 梁嘉琳
撤资、裁人、散伙……一经被认为创业门槛最低的移动医疗，正处在泡沫破灭后的低谷。然而，移动设备对医疗行业的影响仍在连续，医院大墙内仍有大片未开垦的沃土。笔者独家专访几大移动医疗公司的首创人、卖力人，编写移动医疗生存启示录，试图寻找移动医疗在资本隆冬中的突破口。
4月26日，继就医160之后，betway体育成为“互联网+医疗”挂牌新三板的又一家公司。但betway体育董事长杨宏桥博士坚称，betway体育才是正统的第一家“互联网+医疗”平台。与其他移动医疗平台从患者端切入医院端的打法差别，betway体育作为医院SaaS治理平台效劳商，一开始就扎根医院，已效劳包括北京儿童医院、西苑医院、解放军306医院、湖北省人民医院、武汉市中心医院，西安交大二附院等数百家大型公立医院。
betway体育在其招股说明书中明确指出，公司初期的战略目标是产品研发及最大化地抢占医院市场，让更多医院使用betway体育的集成网关及临床应用系统，进而通过医院这一渠道锁定患者，为后续面向患者的战略转型打下基础。这套B2B2C的打法背后，隐藏的是其“得医生者得天下”的理念。
医生价值：大用户基数、付费决定方、医疗数据源
医生的焦点职位主要体现在三个方面，首先，医生是移动医疗项目的流量入口。其次，医生决定了用户是否会为医疗行为买单。最后，医生是推动医疗大数据爆发的重要力量。
只有掌握住优质的医疗资源才华真正吸引流量。而医疗资源的焦点是医生，于是，优质的医生资源成了众多互联网医疗项目的争抢的工具。目前，无论是挂号、轻问诊等直接面对C端用户的产品，照旧从医院信息化角度切入的产品，其模式焦点都是先黏住医生，再通过医生去吸引用户。
如何盈利是每个项目都在探索的问题，而真正决定用户是否会为移动医疗效劳买单的也是医生。在杨宏桥看来，一般情况下，互联网是二元的，以电商为例，厂家和用户是两端，用户会选择自己喜欢的产品购置。而医疗是三元的，医院、药厂、器械厂等效劳商是一端，患者是一端，而医生则是第三端。用户是否会为医疗产品和医疗效劳买单，完全取决于医生。以药品市场为例，2012年，我国处方药市场规模凌驾10000亿元，而非处方药市场仅有3000亿元左右。实际上，这些处方药全部经由医生签字才售出。
在移动医疗向智慧医疗迈进的历程中，医疗大数据发挥着不可替代的作用。实际上，医生也是推动医疗大数据爆发的重要力量。“真正精准的医疗大数据都集中在医院”，杨宏桥解释道，医疗大数据很洪流平上依赖于电子病历。而医生的使用则盘活了电子病历中的数据。
藏在医院身后，携医院以令BAT
从BAT到微医集团，各家巨头都在抢占医院的入口。目前移动医疗市场中保存诸多形式的“互联网医院”，但杨宏桥直言，部分“互联网医院”具有炒作的嫌疑，这并倒运于行业的健康生长，“betway体育有责任站出来正本清源。”
在杨宏桥看来，互联网的焦点价值之一是高效共享、互联互通，以互联网平台为焦点的掌上医院、分级诊疗、移动医护、移动运营治理和医患相同等五大应用，是组成移动互联网医院的基础。
在医院端，betway体育曾先后推出过移动医生事情站、移动护士事情站、移动药师事情站等主要产品，从各个版块对庞大的医院信息化系统(HIS、LIS、EMR、PACS、ICU等)进行快速集成，随着移动医护事情站系统的搭建，开端完成了对院内数据的集成整合，目前已经笼罩了2000多家医院，其中包括北京儿童医院、西苑医院、解放军306医院、湖北省人民医院、武汉市中心医院，西安交大二附院等数百家大型公立医院。
在医生端，betway体育推出了纷享医疗App，是一款手机版的移动查房工具。产品高度集成患者在医院的诊疗全流程信息，包括电子病历、检测检验、影像甚至财务信息等。“诊疗全流程信息的移动端泛起，为发挥医生间、医生间(特别是专家与年轻医生间)的协同性，同时提升医疗宁静和质量，提供了技术基础。”
医生手机端界面
中国医师协会智慧医疗项目办公室常务副主任、betway体育常务副总裁焦桐举例到，一个大型三甲医院，约莫有200个副主任以上的专家，专家的事情时间虽然很长，但在医教研一体的制度下，非临床时间占了许多，纵然专家在医院，非科室时间也许多，因为还要去门诊、急诊。可是，用了纷享医疗，能随时随地看到住院医师、主治医师的诊疗全历程，假设一个专家带5个医生，就可以将专家级诊疗水平扩充至1000位，基本全院的病人都能笼罩。并且，以实时指导取代古板的一周一次的专家指导，可以资助年轻医生以加倍的速度生长。
患者手机端界面
在患者端，App不设立统一标识，反倒是全部以医院名称命名。虽然失去了betway体育品牌，但杨宏桥认为获得了更多：“这样比较正统，患者会更容易接受。实际上，每个医院的患者端App使用同一个PaaS(平台即效劳)层，并且和医院端、医生端完全买通。”
由于推出了海内首个一站式移动医疗开源平台，betway体育得以通过医院，对BAT等其他互联网巨头形成强约束力的捆绑条款，从而卡住医院入口的咽喉。好比，患者端以医院官方产品进入医院后，可以对接许多其他产品，如支付宝、趣医院、阿里健康等。
激活大数据价值：预计5年时间
在挂牌新三板，VC投资人的冷漠和退缩，一度让杨宏桥懊恼。虽然betway体育先后获得清华科技园启迪创投、数码视讯、北极光创投、国泰基金等知名投资机构等3轮注资，但在患者端的移动医疗风生水起的前几年，有投资人认为，betway体育作为医院信息系统集成商的角色，并缺乏以支撑高回报。
但杨宏桥回敬道，前些年被那些投资人看好的移动医疗公司，绕了一大圈，照旧进不去医院，要想通过医疗大数据变现的话，才发明，真正的大数据都在医院。反倒是betway体育，通过与医院的相助安排医院端、医生端产品，完成了医疗数据的集成，并实现了医疗数据的可及性。
在大数据的处理、治理、挖掘剖析、应用展现四个阶段中，betway体育已经完成了前两步，并与医院签订协议，实现利益共享。
杨宏桥预计，医生端SaaS(包括移动医生站、护士站)平台，未来几年都会高速收入增长——这项业务用了5年时间去激活。同样地，医疗大数据的业务规模，预计5年后就能完全激活，实现可观收入。截至目前，泰康包管已经与betway体育及医院相助开发了一款糖尿病患者的带病险。
启示录 | betway体育董事长杨宏桥博士
笔者：为什么许多互联网基因的移动医疗平台，进不了医院?
杨宏桥：移动医疗需要与互联网进行反向思维。这种反向思维主要体现在三个方面。首先，互联网的免费思维在医疗领域并不适合。其次，互联网提倡去中心化，而医疗则要依托医院，以医院为中心。第三，互联网讲求规模效应，而医疗如果也讲求规模效应，就无法找到高端的医疗资源。
笔者：既然在医院端、患者端都被巨头占据，移动医疗另有哪些创业空间?
杨宏桥：今天，再做平台已经没有竞争力，纵然是BAT也无法突破目前的市场花样。做平台需要时间去积累资源和数据，现在起步为时已晚，市场花样已经开端定型。但笔直、深入、专科化的领域，花样未定，仍有突破时机。好比肿瘤领域的一些创业项目，至少药厂未来有望成为付费方，在与医院相助的基础之上，betway体育这一类的平台可以为这类项目提供数据支持，配合深耕于笔直领域。
笔者：随着医生多点执业、自由执业的革新连续推进，且人工智能正在深度介入医疗进程。把控着医生端资源的betway体育，另有几多优势?
杨宏桥：移动医疗的生长可分为三个阶段，第一阶段也就是现阶段，顶尖的医疗机构是市场的焦点。第二个阶段则是去医院中心化的阶段。第三阶段是未来以人工智能为焦点的阶段。抛开较为遥远的第三阶段不谈，在移动医疗生长的现阶段及下一阶段中，医生的焦点职位不可摆荡，betway体育仍有较大优势。